农资经营想要获得成功，产品、服务缺一不可，其中，产品是“硬实力”，服务是“软实力”。市场上的农资产品林林总总，而且每年还有很多新产品面世，对于农资经销商来说，选择什么产品来经营，是个令人头疼的问题。其实，只要把握好下面几点，你所选的产品就不会出问题。

1.唯一性的产品是上上之选

  什么是唯一性的产品？其实就是那些拥有专利保护的产品，或者只有这个厂家才能生产的产品。一旦得到这个产品，经销商将迅速壮大。君不见那些行业大佬，几乎都是因为获得此类产品的代理权之后，才变得这么“尽人皆知”的。这种成功我们可以学习借鉴，但想要复制则很难，因为代理这种产品，不仅需要经济实力，还要有机遇和人脉。这里要指出一点，这些唯一性的产品，几乎都是大厂家的产品。根据调查，最近十年经营发展比较好的经销商，基本都在和大厂家合作。过去的十年是这样，接下来的十年仍然会是这样。所以，当有个机会摆在面前的时候，请放下身段，想方设法抓住它。

2.生物制品一定要重视

  真正重视这个问题的经销商不多。这其实是好事，少有人重视才给了我们机会，大家都重视了，利润也就没有了。为什么说要重视生物类的产品呢？化学制品有着天生的缺陷，就是容易有残留，对人体健康和环境有害，而生物制品则不同，这类产品一般是对人无害的，其综合效益绝非化学制品可比。有几位经营优质生物有机肥的经销商曾表示：产品效果很神奇，解释不清为什么好，但效果就是好！相对于自然界的神奇，我们的认知太肤浅了。近些年，对于生物制品的研究越来越多，应用也越来越广泛，这些产品为什么应用效果好，我们不需要去搞个一清二楚，只要它真的有用，能帮助农民增加收入，这就值得我们去关注。

3.不做大路货永远成不了“行业大哥”

  可能有人觉得这种说法有些绝对，但事实就是如此，且不说全国了，就是以县为单位，能把经营做好就很不简单了。这里说的大路货是家家用的、常备的产品，这些产品往往是农民经过多年使用，靠经验筛选出来的。优秀产品有很多，这里就不一一列举了。总之，若想把生意做大，抗的住风险，经得起风浪，大路货还是需要重视的，希望所有的经销商朋友都认识到这一点。

4.“新小奇特专”的产品一定要控制操作

  此类产品属于量不大、利润高、效果好，喜爱这类产品的经销商不在少数，这里有些操作经验可以分享：一是务必控制市场，之前做好充分备案，防止混乱；二是使用频次不宜过多，循环运用才可能得到满意的效果；三是推广前必须做实测，从任何渠道得到的信息都不如实地试验可靠；四是混配是关键问题，混配面窄的产品能不做就不做；五是包装力求合适，要求厂家结合当地种植的作物品种与种植面积来制作包装；六是不要认为“好东西一直会好，不好的东西就一无是处”，要用发展的眼光来看待这类产品。想要做出特色，就必须要有特色的产品，这类产品就是差异化经营的关键所在。

5.没有未来的厂家绝不能合作

  这是个老生常谈的问题。有人说了，谁知道哪个厂家是没有未来的？其实大家都有自己的合作标准，具体怎么鉴别，这里有几点认识可以分享一下：一是这些厂家没有核心技术，也不去向这方面努力；二是对市场开发热心，但没有投入行动；三是不负责任，不讲信用；四是没有人才和人才储备，也不进行人才培训；五是产品除了含量够，其他都不够；六是厂家不赢利，连年亏损。具备一条以上的厂家就可以视为没有未来。

6.产品宜少而精，不宜多而杂

“孩子多了不好养”这个道理谁都懂，可是一遇到会说的业务员，精美的包装、优厚的利润等“诱惑”，就来劲了，就进货了，结果呢？可想而知。没有操作重点的经销商，经营肯定也好不到哪里去。这里所说的产品数量不是绝对的，但如果经营的产品连自己都记不住，或者自己的业务员都记不住，那就说明你的产品太多了。我们要时常给自己一些“压力”：产品少彩绘选择精品，产品少才会努力优化产品组合，产品少才能集中精力做重点，产品少才让自己有限的精力最大化地出效益。只有适当自我加压，才可能做出成绩。