做同样的生意，有人赔得血本全无，有人赚得盆满钵满，这是再正常不过的事情了。经营农资也一样，就在一些基层经销商因为农资产品不好推广，赊欠款项收不上来而怨天尤人时，身边的同行却把生意做得红红火火。这里面，产品的问题尚在其次，最重要的还是经营者自身的问题。下面把一些失败的经销商和成功的经销商进行归类，大家不妨“对号入座”，看看自己是哪一类……

失败的经销商类型

等待支持型  这种经销商有鲜明的特点：厂家支持我就进货，不支持我就不进货；厂家支持我就做活动，不支持我就不做活动；厂家有资金支持我就找业务员，不支持我就不找业务员；厂家支持我就去跑业务，不支持我就“跑不动”。
   售后无力型  这种经销商没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人。对他们来说一点点的小问题就可以变成大问题，他们经常责备厂家的产品质量存在问题，而不愿意去主动解决问题。
   坐等成功型  这种经销商整天坐在店里，像都市白领一样上下班，不主动去了解市场的变化，卖出去点东西就沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主、看视频，幻想着有一天经营的产品名气大了，自己就能赚大钱了。其实他们根本不知道名气需要积累，成功更是需要积累的。
   消极埋怨型  从这种经销商的嘴里经常会听到这样的话：现在市场不好啊，这两年没有前两年生意好做啊，今天下雨了没有人啊，现在农忙没有人啊，天热没有人啊，天冷没有人啊……每天唠叨的都是消极的、颓废的话语，向合作伙伴释放出的也都是消极的信号，只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
   拖拖拉拉型  这种经销商做任何事情都要慢一拍，选个牌子要半个月时间，开业迟迟后推，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还美其名曰“在仔细考察市场、考察员工，不想浪费一分钱”。其实都是在为自己的拖拉找借口。
   重心偏移型  这种经销商内心始终认为市场做不好不是自己能力的问题，而是品牌没有选好，所以他们不肯沉下心来做市场，而是每年都重新选个品牌来做，年复一年，直到关门。
   光说不练型  我们会发现有很多经销商很会说，一套一套听起来都很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多年，但是付诸行动的却很少，即使是行动了也只是试探性的，稍有困难就马上止步。于是，几年过去了，别人都在发展，他还是在那里滔滔不绝。
   低价情结型  很多经销商是经营低端品牌历练过来的，他们对价格的敏感度高于常人，不管厂家的产品定价是否合理，在他们看来一定是虚高的，而且认为只有便宜的才是好卖的。因此，他们往往很难去经营一些优质的农资产品。
   思路混乱型  有的经销商看起来很忙碌，四处去听讲座，参加培训，听到专家的话就奉为圭臬，赶紧记录下来，回去进行实践，岂不知他根本就不能把听到的知识活学活用，形成自己的经营风格。说到底还是思路混乱，看问题流于表面，没有自己的经营策略，也不能把握好自己的经营方向。

成功的经销商类型

组建团队型  有人说：一流的经销商建团队、扩规模，二流的经销商做营销、搞策略，三流的经销商卖产品、拼价格。这种经销商很注重人才的培养和使用，敢于引进人才，不在乎短期利益的损耗，肯给优秀员工丰厚的待遇。于是，就会有一批优秀人才聚集在他周围，为他所用。
   目标明确型  这种经销商很清楚自己要的市场是什么，而且为自己的市场扩张制订了分段的目标和执行计划，并能通过一些可行的措施来实现自己设立的目标和计划。
   活动不断型  有的经销商很聪明，他会把客户划分成若干个部分，今天在这里做活动，明天在那里搞促销，农资销售旺季自然不用愁，而在销售淡季，其他经销商都无所事事时，他还在一个地方接一个地方地搞活动。频繁的活动带来的不仅有销售利润，还有对形象、品牌的提升。
   注重形象型  这种经销商对店面的门牌、形象墙、展架等非常敏感，一些小细节不够完美都会紧抓不放，一定要达到自己的要求才肯罢休。这种完美主义者不但注重自己的店面形象，更注重渠道代理商的形象，他们爱惜声誉就像小鸟爱惜自己的羽毛，因此他们的成功也不难理解。
   售后良好型  这种经销商配备了专业的售后服务人员，或者说其本身有专业知识，又肯深入学习，一些常见的小问题自己就能解决，遇到大问题，也会跟厂家进行有效的沟通，因此形成了良好的声誉。
   持之以恒型  这种经销商不轻言放弃，与厂家合作的时间也较长，一旦选定厂家和产品，他们会持之以恒地进行推广，除非经营的产品真的有问题，那么他们终究会获得成功。
   默默发力型  这种经销商很少听到他们夸夸其谈，他们不会向顾客过分吹嘘产品效果，也不会向厂家许诺卖多少货，但是他们一直在努力，努力赢得市场，努力提升销量。归根结底，真正做事的人才能获得成功。
   善于学习型  有的经销商有了点经营的新方法就藏着掖着，生怕同行学了去。而有的经销商则善于交流和学习，能根据自身情况，把同行或专家的知识和方法运用到自己的经营活动中，最终获得成功。