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农资企业的新道路

作者：深泰化工  文章来源：本站原创  点击数 87  更新时间：2014/11/15 14:48:36  文章录入：admin

当前农资行业竞争加大，生产企业利润日益变薄，大量利润被市场中间环节挤占，产品终端价格优势丧失。下沉销售渠道，控制终端市场，将企业个性化产品和服务直接对接用户，实现直供直销，成为众多企业试图破解发展瓶颈的一种探索。农民专业合作社等新型农业经营主体，作为实现了散户集合和具有大宗采购能力的联合体，无疑成为厂家抛出橄榄枝的最佳对象。可以说，农资企业选择与新型农业经营主体对接，能减少中间环节的销售费用，把利润让利于终端客户农民，又能从终端客户农民那里了解第一手的产品使用资料。而农民合作社与企业的直接合作，既节约了成本，又可以得到厂家技术上的指导与支持，可谓互惠互利。       近年来，农资企业积极探索与合作社、规模大户、农业公司等新型经营主体有效对接的脚步从未停滞，各种形式的农企对接活动如潮涌动。       2012年12月12日，中国生物农药行业迎来了推广应用的破冰之旅——江苏九康生物科技发展有限责任公司首供陕西中合农业专业合作联社首批150吨生物农药发往铜川。       中合农业专业合作联社有112家农民专业合作社，覆盖陕西咸阳、延安、榆林和甘肃永昌等地100多万亩田地。由中合联合社牵头，近60家成员合作社与九康签订了2013年使用1500吨九康生物农药的协议。本次合作的成功，是中国生物农药推广应用的重大突破，开创了中国农药领域“企社合作”销售新模式。这也是农资企业主动呼应农业经营体系变革的一次有益尝试，是探索农资经营新模式迈出的具有实质意义的一大步。       这些都为我过农资行业的发展提供了新的道路。