农资流通环节的洗牌已是不争事实，面对不断提速的土地流转，“剩”者为王的淘汰赛已经开局。很多基层经销商忧心忡忡：谁将是最后一个乡镇经销商?转型成为必须，可问题是：哪一种路径最经济可行?

在基层市场，对农资经营影响最大的是承包大户，面对这些新农民，基层经销商的感受可谓爱恨交加。一旦拥有若干这样的核心客户，可保生意无忧；但给承包大户的农资价格越来越低，赊销的周期越来越长。

与其受制于人，不如直接从事农业生产。只要承包的土地规模适度，基层经销商在资金和管理上应当都不存在较大障碍。而且，更重要的是，农资经销商比一般意义上的承包大户更懂农业，更懂科技，种植效益理应超过承包大户。

路径二：组建合作社

从目前看，组建或加入合作社还难以成为基层经销商转型最主流的方式。

最主要的原因在于，农业合作社如果没有实体，不成规模，不能为农产品找到通畅的销路，那么就很难具备实质性内容，也很难引导农民进行科学种植。而对于基层经销商而言，克服上述瓶颈几乎是不可能完成的任务。与此同时，一些以提供农业社会化服务为主要内容的合作社，目前发展也不顺利。以农机为例，在多数地区，尤其是田地分散的南方，多数农民在种植环节还是以自食其力为主，农业社会化服务的需求还没有形成市场。

路径三：做精主业

所谓品牌+服务，意即依靠优质的农资和优质的服务在市场上获得立足之地。

农业生产是一个复杂的系统工程，农资质量和使用技术缺一不可。如果只经营优质农药，农民却买到了假劣农药，同样不能增产，这样就会造成连锁反应，导致假劣农药危害了优质农药的声誉。再如，即便经营的是优质农资，但如果农民使用不当也会造成减产，如此也会使得农民对农资产品本身产生不必要的怀疑。

因此，在如今农资产品分类经营的背景下，基层经销商通过集合优质农资品牌，再加上配套过硬的技术服务，就一定能受到农民的青睐，从而在转型中立于不败之地。（本文章来自网络，感谢作者，分享好文章。如涉及版权问题，请原作者联系我们删除。）